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环亚ag88手机版存亡危局中的金立被OV带跑偏了?

来源:http://www.fzgoo.com 责任编辑:环亚娱乐ag88真人版 更新日期:2018-09-03 07:08 字体:
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  存亡危局中的金立被OV带跑偏了?

  先是商场调研组织Cananlys发布统计数据称,2017年我国智能手机出货量仅为4.59亿部,比较2016年下跌了4%;2017年第四季度体现更差,同比下跌了14%。这预示着我国手机商场走过多年的高增长,正式步入负增长年代。

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  紧接着,“金立欠款百亿陷存亡危局”的音讯不断被媒体坐实并分散,董事长刘立荣亲身承受《证券时报》采访承认其41.4%股份被冻住,公司正堕入偿债困难期。外界甚至有观念以为,金立可能熬不过这个隆冬,成为下一个乐视手机。

  当全体商场和商场中的重要个别一起呈现问题时,或许就到了产业界人们从头审视所谓的“盈利“时期了。毫无疑问,曩昔七八年的我国手机厂商们的黄金年代,张三李四都站出来做手机,整个全球手机商场的天平都在向我国歪斜。但这些晦气信号的呈现,忍不住不让人从头审视这个职业,是否因简略粗犷的玩法讳饰了更多的危险?

  在媒体的采访中,最让朱飞形象深入的是刘立荣说,金立资金链问题迸发的首要原因是2016年和2017年营销费用和出资费用投入超限。2016~2017年金立营销费用投入60多亿元,近三年对外出资费用30多亿元,两项费用挨近100亿元,对金立资金链形成很大影响,导致货款周转困难,在拖欠货款后被供货商请求财物保全。

  据此咱们是否能够这样以为:现在深陷存亡危局中的金立,其实是被OV的“张狂营销”带跑偏了?假若真是如此,那这个结果是营销的原罪仍是其他原因所造成的?比方,是金立的营销战略不得其法,仍是这个世界容不下OPPO和vivo之外的第三个玩家?

  金立营销萧规曹随,但是仿照OV并不到位

  回想这两年金立手机的动作,不难得出它是真的在尽力仿照OV。首先在品牌形象上,或许是看到OV蓝绿形象成功,2016年头金立做了一次大的品牌标志改版和形象晋级。成功之处在于,金立断定了自己的艳丽颜色和笑脸图画,显得更科技、更亲民。但是失利之处在于,由于沿用了GIONEE的公司名,简直没有人能像OPPO和vivo相同记住金立的这个英文名字,世界范输了好几筹。

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  其次在营销投放上,金立简直像素级Copy了OV的打法——张狂投综艺,请明星代言。据网易科技盘点,这两年金立请的代言明星包含冯小刚、余文乐、薛之谦、刘涛等,资助热播综艺节目包含《咱们战役吧》、《真声响》、《笑傲江湖》、《四台甫助》、《跨界歌王》、《今夜百乐门》等。这两块,就是花掉了刘立荣所谓的60亿营销费用的大头。

  但是细心比较不难发现,与OV的定位精准、意图明晰不同,金立是代言和资助更像是乱打一气。比方,OV的代言人都是一线流量小鲜肉,谁红就找谁,环亚ag88手机版而金立从冯小刚到余文乐,风格跨度让人难解。别的,OV资助的高兴大本营、跨界歌王、我国新歌声等抢手综艺,其方针受众都是OV手机的方针受众,两者做到了一致,而反观金立,从笑傲江湖到跨界歌王,方针受众的年纪跨度大到使其手机定位也跟着模糊起来。环亚在线

  所以,即便是仿照,金立也只能说学到了其表,并不知其里。如此的结果是,用户仍是只会记住第一名,第二第三都是Nobody。

  OV的套路不只是砸钱营销,也有真懂用户的立异

  业界业外还有一个比较大的误解就是所谓的“蓝绿不明白技能只懂营销”,实际上这些年OV的成功必定不是只建立在营销之上的——它们创始或发扬光大的摄影手机(尤其是自拍)、HiFi音乐手机、翻转摄像头、屏幕下指纹辨认等,能够说都是深得用户心的立异。对金立来说,途径不差,营销也照猫画虎大力投入后,依然不能在销量上取得方案中的打破,在朱飞看来最要害的点在于未能做出差异化、可辨认的立异。

  研究组织GfK的数据显现,2017年金立手机在我国的销量为1494万部,排名第七,比例仅为3%。这与刘立荣在年头设定的在国内至少要卖3000万部的方针比较缩水了一半。比较之下,排名第二、第三OPPO和vivo别离售出了7756万和7723万部,只落后于华为+荣耀。

两年营销砸钱60亿 存亡危局中的金立被OV带跑偏了?

  数字悬殊的背面,是金立手机还未成为爆品的真实写照。实际上,OV重金押注摄影和音乐手机,这两个功用成了我们都坚持的潮流。而OPPO创始的翻转摄像头,vivo近期最早做出来的屏下指纹辨认,都是其值得必定的真立异。反观“学生”金立,则很难说出其手机的共同利益。或许在很多人心目中,金立仍是那个“待机王”——但那也是“山寨王”年代创下的声名,并且这个功用现在也并非重中之重,连苹果都习惯于一日一充电。

  综上朱飞以为,盲目砸重金投入营销是金立堕入今日存亡危局的要害原因,由于金立不能从手机销售额及赢利中回款来支撑这巨大的开销。重金营销本没有错,错在金立并没有明晰的定位下的精品手机来消化营销带来的流量和注意力。因而,与其说金立是被“教师”OV带着跑偏了,不如说是金立自己没学透,形成了今日的投入产出比严峻失衡,进而将公司堕入危局。

  最终,期望金立能从此次危机中取得经历与经验,赶快振翅重来。活下去,就保留了逆袭的时机!